对外贸公司来说，BTOB和搜索引擎这两种外贸拓展途径都是不错的方式，都能带来网上生意的机会。因为这两种拓展方式有着各自的特性，公司如果能对此有深入的了解，会对外贸拓展起到更大的协助。

1、希望不断发展新的客户
凡做过B2B平台会员2年以上的，能明显感觉到，能合作的客户往往就是这些，新客户的增长很少、甚至没有（因为一个平台能圈住的买家是有限的）。要想不断有新客户的合作，最好的拓展途径还是谷歌.com，就以上面“LED Lights”为例，平均每月有150万个搜索结果，其中如果说买家占10%（以很低的比例来计算），那每月全球会有15万个买家，如果对你产品感兴趣的占1%（也是很低的比例），那每月还有1500多个潜在买家，这里面的机会还是非常大的。

2、希望让外贸业务员每天都有询盘回复
公司有几个外贸人员，除了参加展会，平时应该做什么呢？公司希望他们平时都能主动联系买家，这时候平台的作用就显示出来了，可以到B2B平台上每天更新信息、看到采购信息去报价。

3、公司产品价格优势明显
公司如果产品的性价比很高，尤其是价格的优势比较明显，我们建议公司前期可选择Alibaba，因为买家发布采购信息之后，会有大量的供应商去报价，最后能合作的，一定是物美价廉的，虽然利润不高，但对外贸拓展还是有帮助的。

4、希望发展高质量客户
公司想发展高质量客户，应该投资谷歌.com排名，尤其是优化排名，因为在谷歌上虽说有大量的信息，但是，搜索的人一般只会搜索前三页，而且中国的公司在国际同行上竞争力很强，即使报出比较高的价格对比国际同行来说还是低很多的。

5、希望扩大在全球外贸拓展范围
全球上网查找信息入口一定是搜索引擎，而谷歌在全球任何一个国家都有着大量的搜索人群和良好的口碑，这是任何B2B平台所不具备的优势。所以外贸公司想扩大在全球的拓展渠道，谷歌是首选也是必选。

6、希望马上看到网上生意机会
有些公司对电子商务信心还不足，也不知道自己投入下去会有多少机会，这时候你成为Alibaba会员，可以马上看到具体的采购信息、马上能感受到生意的机会（能不能合作那是以后的事情）。