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想做好外贸独立站,必须考虑3个问题

外贸商家想做好外贸独立站,首先要考虑这几个问题:

①你觉得独立站是可有可无的吗?

②你是否进入了独立站的误区?

③其他人是怎么运营独立站的?

带着这三个问题,我们一起来聊聊独立站。

、你觉得独立站是可有可无的吗?

做任何事情,这个事情在你心中的定位是最关键的,定位对了,项目便成功了一半。独立站也是这样,他是否离你很远呢?我们可以这样来看。

众所周知,跨境电商平台竞争是越来越激烈了,但是竞争激烈恰恰说明这事情当下火热,有竞争才有进步。做平台我认为至少有两个风险问题:

风险一:平台会不会哪天对你SAY NO

以速卖通为例,大家可以去AliExpress大学去看下官方发布的服务通知,就最近的6月份:对婚纱、鞋类、3C配件类进行品牌邀约,不在邀约范围的,此前规定不能卖,不过最近剧情有了变化,改成限制发布数量。

风险二:流量的依赖思维

也就是平台做久了,你可能不具备流量思维了,这是非常可怕的事情,并且与很多做平台卖家谈到独立站,第一反应,就是独立站没有解决流量问题,无法做。其实做平台的卖家也深知,平台也需要做广告,提高产品的分数,否则平台的流量也到不了你那里去。

上面说的是平台的风险,或许也有人会说,不是的,我平台卖的很好。是的,也有相当一部分卖家做的很不错,那这时不需要独立站了吗?也需要,比如品牌备案、树立品牌、沉淀客户、站外引流,这些都可以用到独立站。所以独立站不是可有可无的,而应该是跨境电商的必备工具。

二、你是否进入了独立站选择和制作的误区?

误区一:建站复杂,建站难

有些朋友经常会问我,技术难找,成本太高,建站需求得不到满足,其实绝大多数的跨境电商朋友都不需要这么去折腾,也可以说这么折腾并不是建立在一个科学数据的基础上的。

打个比方:需要喝杯牛奶,你未必要去搞个农场,现在是个讲求高效的时代。而建站方面,自适应营销网站 · 商城搭建可以选择和第一页合作,技术交给第一页技术团队,自己只负责熟悉而专业的事情。

误区二:外包技术服务没有保障

是否有这么觉得,技术公司会不会倒闭?数据会不会被看到?所以选择技术服务公司时非常犹豫。只是自己不会搞,不然自己弄就好了。

当然,确实太差的技术公司不行,我建议大家选择的时候了解清楚这个公司是否专业做跨境自建站,或者通过朋友介绍会更加保险。

另外我想告诉大家的是,独立站最宝贵的东西是域名和可靠的引流渠道。这边就有许多这样的客户,之前用的是其他服务商的系统,后来选择了我们,建站及推广流程非常高效;谈网站合作到网站上线运营结合SNS,不出一个月已经有出单了。

所以有域名和可靠的引流渠道,网站是一个工具。

误区三:服务商及建站模式选择误区

选择国外系统,你可能会面临沟通问题、使用问题、佣金问题、行业的技术性问题、侵权封站等等,如果你不是一个老司机,那么我不建议你选择,使用国外服务商必然会让你的摸索时间成倍增长。

所以选择国外服务商真正在用的做的好的不会太多,大部分人都是弄到一半放弃了,只是不和你说而已。

误区四:自建站推广难

其实做任何事情都是讲究方法的,这点我相信大家多少都有自己的见解。

做独立站也是一样的,需要根据产品和市场特点,进行合理分析选择推广运营方式,推敲一番你就会发现,它可利用的渠道实在是太多了,比如 Google Ads 广告投放、SEO 自然排名、Google+、Blogger、YouTube、Facebook、论坛、红人等等,而且现在关于推广引流这块的培训会越来越多了,只要你肯投入,一定会取得不错的收获。


三、其他人是如何去运营独立站的?简要分析几个案例。

案例一:不推广的独立站

一些大卖肯定有做过的事情,制作精美的商品吊牌,上面有你的LOGO和独立站域名,为什么这么做?主要还是为了让客户觉得商品相当专业并且注重用户体验,客户会更容易信任和记住你的品牌,形成复购,减少这类客户因为同质化的产品价格更低而流失。所以有一部分平台卖家会有一个独立站,但是他没有怎么去推。用途有可能就是这样的。

案例二:线下推,很少做线上广告

有些产品或者市场不适合去大力线上广告推广,举个产品,假发,若你做南非的市场,通过线上的方式去做你就有可能做不好,大家都知道南非的假发需求量相当高,但是当地大部分地区互联网还是不够发达,据一些假发行业的大客户反馈,南非的客人比较不喜欢到网站上去购买,一般都是线下交流,线下付款,如这时你大量的去烧线上广告,那么你取得的效果必然不会明显,或者成本会比较高,市场面也铺不开。所以此时独立站的用途就是库存内部订单网站的作用。

案例三:美妆类产品做主流市场

美妆类产品的特别是什么呢?自拍,炫耀,具有广泛的宣传爆炸性传播效果,这个产品通过线上的方式进行营销,比如你通过Google Ads(SNS社媒体推广) 展示广告和粉丝去做营销,效果就很不错。

无论做什么事,你都要有自己的目标和规划,不能别人怎么做,你就照着怎么做。

一个外贸企业想要有长远的发展,外贸独立站是必不可少的,因为在亚马逊等销售平台上你只是个卖货的,只有独立站才有沉淀。随着建站技术的发展,现在较低的成本就能建好一个独立站。我们建议外贸商家都要有一个自己的品牌官网。

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