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电商必看:不看广告,你就亏大了!

你是不是看电视剧的时候到了广告时间就跑去上厕所?

很遗憾地告诉你,如果你这么做了,那就等于一大堆的挣钱机会都被马桶冲走了。

当然,上面这句话不是针对普通观众来说的,而是针对特殊观众的。

普通观众频频切换电视台就是为了避开广告;特殊观众相反,频频切换节目是为了看广告。

为什么要看公告,广告到底暗藏什么玄机?

如果是电视、杂志报纸、网络等媒体频繁出现某产品的广告,那么只能说明一个问题:投那个广告能挣钱。只有挣钱了,才能持续投放,不然,即使是土豪,钱也经不起这样烧。

电商们,我们应该具备这样一种思维:我看公告,就是为了看你怎么挣钱的,怎么操作的,说白了我就是想模仿,分一杯羹。

那么,怎样才能参透广告的盈利模式呢?

电视广告:电视广告分两种,一种是十多分钟的电视购物广告,这种纯粹是为了卖产品,诱使观众马上打电话订购的;另一种是一分钟以内的广告,这种基本上是为了扩大知名度,提升品牌形象,把普通观众转化为潜在客户,最终在实体店成交的。这些广告,多留意就行,只要播久了,我们就有机会。

杂志、报纸、网络广告:这里面的广告就多了,有极度诱惑的硬广;也有不留痕迹的软广。不管是哪种方式,都要好好研究它的投放方式,琢磨每一句广告词。

看到广告,先仔细研究,觉得差不多的时候,就亲自去体验一把。也就是做一回消费者,体验每一个流程,买到产品之后,基本上也就知道是怎么回事了。

好,如果参透了,怎么去盈利呢?

最直接的方法,就是去复制,别人这么搞能挣钱,说明这个模式是有效的,既然如此,跟着上就存在机会,如果在各方面都做得更好,那就很有可能超越。假如在淘宝上做小类目,就研究这个类目的做得最好的店铺,然后复制,把销量刷到最高……话不多说,有心的人自己会研究。

着重说说另一种方法:利用信息不对称。

假设某个产品的广告在媒体上炒得非常火,那么就会产生很多潜在的买家,但这些买家中有一部分是比较聪明的,他会去百度或者万能的淘宝里面搜索一下,价格会更实惠,另外,那些平台可能更值得他信任。好了,这样的话,就存在盈利空间,不需要费多大的成本,捡漏就可以了。

可以捡到吗?可以,因为大多数广告主都没有把产品铺设到每一个平台。另外,如果是传统商家的话,他们大多还不知道网络的玩法。

要利用这个,必须做数据分析。推荐两个工具:百度指数和淘宝指数。

我以“观致3”汽车为例,这个汽车在《爱情公寓4》里面打了广告,我们来看看爱4播出之后的搜索指数。

淘宝指数:



百度指数:



注意,红圈突起部分,就是爱4插播广告的时候,可以看到,广告播出之后,搜索量大增。不管是什么广告,只要大量出现,就一定有人会去淘宝、百度等其它平台查找,只要查找了,就有流量,就算不卖产品,得到那些流量也可以通过其它方式挣钱。

再举一例,淘宝天猫上有很多做得很大的知名店铺,也在地面打了广告。但是,还有很多人不会直接到淘宝去搜索,而是去百度搜索,他们搜索的购买欲望是很高的,那么在百度上通过竞价的方式做淘宝客,也存在很大的盈利空间。

我看到广告,都喜欢去研究一下,即使不做,也想知道个所以然。

如果你对广告有兴趣,就把浏览器上的过滤广告插件卸载掉吧。另外说句题外话,很多网站依然是靠广告维持收入的,如果大家都过滤掉广告的话,那个网站也活不久了。

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